企業最快也最有效增加營收的10個秘訣

大部分的企業都得開發客戶,不管是店面、網站、廣告、人員銷售等都是為了帶進客戶,然而大部份的企業並不知道帶進客戶需要的成本多少,一旦你開始計算開發客戶的成本,你就會開始把客戶的資料留下來。因為客戶都是花錢買來的。我的網路行銷的朋友,他說利用網路帶進一個客戶也至少得花200元,而且還不能保證成交。
所以讓這些成交的客戶再次消費是企業最容易獲利的方式,因為這時候的開發成本變低了,你已經知道他們的資料,不用在茫茫的市場中尋找客戶,花的成本也較低,當然獲利就較大。你只要想個創意,讓他們回來重複消費就好。當然你可以用LINE、用mail、打電話、寫信等等。只要設計好一套好的流程,就會增加業績。
2.帶進新產品賣給既有的客戶
客戶不只需要一種產品,他不向你買當然就向別的人買。如果你留下了客戶的資料,也就是你有了客戶資料庫,那麼就可以找與你企業相互補或相關聯的產品來銷售,一般人買了洗衣機也得買吸衣精來洗衣服。當然你也可以找目前流行或暢銷的產品來銷售給既有的客戶。像天氣冷,暖暖包、暖爐、溫泉飯店的需求就很大,何不找這樣的廠商合作銷售呢?只要你把為什麼要銷售這樣產品,提供一個可以讓你客戶接受的理由就可以。當然整個銷售的流程設計好,應該可以增加企業的業績。
3.找別人的資料庫來銷售自己的產品
很多人也跟你一樣,想要有更多的銷售及獲利,如果他有客戶資料庫,為什麼不和他合作來銷售你的產品呢?當然你要和別人合作,這是抗性蠻大的提案,因為他可能擔心你會破壞他的信譽,或擔心他的客戶怎麼想而不願提供他的客戶資料庫。所以你得讓對方安心,其實跟別人合作都得解除別人的疑惑,所以你可以問他可以接受的銷售方式,利潤分配方式,當他可以放心了,就可以合作了。
當然你可以捫心自問,你在甚麼情況下會提供自己的資料庫給別人呢?你的擔心應該也就是別人擔心的地方。
最好的方法就是加我資料庫聯盟團體,我們可以幫你們撮合,提供好的合作模式。當然有很多人不願意提供自己企業的資料庫,這也不用勉強,畢竟能跟你有同樣想法的人才能合作,不是嗎?
4.利用別人的資料庫銷售你沒有的產品
很多人做生意很辛苦,常常都是因為先找到或生產了好的商品,然後再找客戶。他卻不知道做生意最難的就是找客戶--潛在客戶在那裡?企業會失敗的原因也都是找不到客戶造成的。
所以開發客戶是企業的命脈,也是獲利最根本的問題。所以別人的客戶資料庫就是一個寶庫,讓你可以獲利的寶庫。只要你找到好的且獲利高的商品,就可以跟他們合作,設計一套好的利潤分配,就可以很快的獲利。
先有市場、再見工廠。一個企業要獲利,最重要的就是三個步驟:一是建立客戶資料庫。二是取得客戶的信任。三是賣客戶想要的產品。這裡說的建立資料庫也可以是別人建立的資料庫,你指需要找到有創意的合作方法。
5.滿意保證方案(風險逆轉)
如果你的產品或服務能夠提供無條件的滿意保證,那麼客戶就容易下決定,畢竟在我們下決定購買時,都會擔心做錯決定—擔心買了沒用、擔心買貴了(別的地方更便宜)、擔心也許以後有更好的…,客戶總覺得購買有風險,所以如果你能夠為你的產品或服務提出滿意保證,也就是不滿意退錢,那麼願來跟你交易的客戶會更多,因為他們不用擔心做錯決定了。
電視購物能夠讓人衝動購買,除了他們業務員的銷售技巧外,滿意保證讓客戶容易安心購買。只要你能讓客戶更安心,東西就賣得更多。
6.提供免費試用或試吃
你會賣你現在的產品,大部分都因為你喜歡這產品,對這產品有很大的信心,然而你知道的客戶並不知道。你應該百分之百站在客戶的角度去思考,如果他能夠先免費試用你的產品,那他就能更快速的購買你的產品。
當你去大賣場買東西,就會有很多的試吃活動,讓你免費吃他的產品,然而東西好不好吃是一回事,試吃告訴你的訊息是—廠商對產品的信心。銷售是一種情緒的轉移,信心的傳遞,只要你感受到他的信心,就容易購買。
7.找回失聯的客戶
不知道你有沒有統計過,你的客戶流失的比例有多少?也是跟你買過卻不再購買的客戶比例。除非你的提供的產品或服務,客戶都指消費一次,否則很多客戶都會重複來消費。然而有很多是地域的關係,可能客戶是遠來的客戶經過、或是他搬家了…,很多的客戶不再來消費了,你知道甚麼原因嗎?當然大部分的因素都是客戶有些不滿意你的產品或服務,當然也有些客戶是忘了曾經向你消費,所以只要你拿起客戶資料,想個辦法讓客戶回娘家的活動,相信很多人比例的客戶,會因為你的活動再來消費。
要找回失聯的客戶,你必須勇於面對,尋求產品或服務的改進,這樣客戶回來後,才能繼續消費。
8.加碼銷售
當客戶購買的時候,也就是他最相信你的時候。這時候是你另一個銷售的開始。很多人會忘了這是個機會,也擔心講太多客戶不知道會不會覺得我們太躁進,然而這都是你的擔心而已。你應該事先有一套銷售計畫,當客戶買了A產品後,你應該嘗試多賣A產品或B產品,就像麥當勞做生意一樣,當你單點時,他會問你要不要套餐?要不要加大?
這都是加碼銷售的原理,最多客戶不加碼,你又沒有損失,當然你要讓客戶增加購買需要有一套有效的話術。另外加碼銷售可以賣得更多或更久,例如銷售儲值卡、繳交年會、終身會員的優惠等等都是同樣的道理。
凡事要成功都要有計畫,事先擬定銷售話術是很重要的,否則銷售人員的情緒跟習慣常常造成客戶的反感,所以得事先擬定話術,然後再不斷的精進修改,相信很快就可以創造更大的利潤。
9.以物易物
在沒有錢幣之前的商業模式就是以物易物,這也是很好增加業績的方法。例如你拿產品或服務交換你所需要的產品或服務,你將發現付出的只是成本,交換之後所得到的產品價值提高了。
當你銷售的時候也可以這樣想,你的客戶不用花錢,拿他的產品或服務來交換,這樣他是不是覺得便宜而比較容易買單呢?所以有些客戶的產品或服務是你需要的,你就可以來個以物易物,如果你換來的可以賣給你的舊客戶,那麼也可以增加你的營收。
以物易物可以三個廠商交換,A、B、C三個廠商的產品或服務也許是A需要B的產品、B需要C的產品、C需要A的產品,如此剛好可以三角交換。例如文具公司舉辦旅遊需要飯店房間,而飯店需要雜誌廣告、雜誌公司需要一些文具,那麼這樣就可以變成三角交換了。
10.測試你的行銷活動
行銷活動是屬於社會科學,沒有人能預測怎樣的銷售行為才是最好的。所以你必須測試、測試一切行銷活動。第一個要測試的當然就是你的產品或服務價格,價格回影響需求,但影響有多大,這就需要測試,如果可以你應該測試一下價格的影響。
再來你的所有文件的文字也需要測試,舉例來說餐廳應該測試他的菜單,有沒有辦法讓菜單更具有吸引力,讓客戶點更貴的菜餚。
門口的招牌或POP(現場的促銷文案)也應該測試,改變一下標題也許更可以吸引客戶。很多人做生意一層不變,生意好就算了,一旦生意不好總得測試其他的方案。
廣告更應該做測試,因為廣告的效果影響重大。如果本來的廣告可以招攬2%的客戶,由於修改更有效,可以招攬4%的客戶,那麼你的收入就增加一倍了。這是很大的提升,而且開始時利用小範圍測試效果,如果不好就修正,這樣就可以減少成本的花費。
可以讓你行銷效果更快的方法就是測試,測試一切。不要因為你的主觀讓生意溜走。畢竟企業存在就是要獲利。
一頓的知識比不上一盎司的行動!現在你已經知道了最快最有效的獲利方法,就應該去測試看看效果如何?如果你沒辦法訂定銷售的方式及流程,也沒辦法和人交換使用資料庫,那麼你可以加入我的”資料庫創富聯盟”來實現獲利。
企業要賺錢是老闆的責任,不只讓你的產品或服務讓客戶享受,更應該照顧你的員工,所以馬上加入資料庫聯盟,我們會有一套有效的方法為你創造利潤。
加入不需要費用,我們都是根據獲利來收費,也就是透過你增加的淨利來收取30%的費用。
注意:是你增加利潤才給我們費用,如果不能幫你創造利潤,我們也沒資格拿取任何報酬。
所以這是一個機會,不花錢又可以賺錢的機會,請趕快加入,你留下資料,我們會盡快跟你聯絡,也會盡快提出利潤方案來協助你增加營收,讓我們共創雙贏。
你想把你的知識變成資訊商品嗎?
想在網路上賺錢的最快方法之一,其實就是銷售產品。並不是什麼天大的秘密,而且是很簡單的基本邏輯,但很多人學習網路行銷手法之後,往往會忽略了賺錢的本質,老是被困於技術性問題。而產品的取得其實也沒有你想得那麼困難,尤其是資訊型產品,這是一種相對既簡單又節省成本的方式!也許你對資訊型產品還不是很了解,但即便你不是專家或沒有任何專業知識,不過只要你願意按照我告訴你的方法,一步一步的執行,你就可以開始積累相關知識、打造專家形象,並做出你的第一個資訊產品!