企業最快也最有效增加營收的10個秘訣

1.了解客戶的資料及聯絡方式

    大部分的企業都得開發客戶，不管是店面、網站、廣告、人員銷售等都是為了帶進客戶，然而大部份的企業並不知道帶進客戶需要的成本多少，一旦你開始計算開發客戶的成本，你就會開始把客戶的資料留下來。因為客戶都是花錢買來的。我的網路行銷的朋友，他說利用網路帶進一個客戶也至少得花200元，而且還不能保證成交。
所以讓這些成交的客戶再次消費是企業最容易獲利的方式，因為這時候的開發成本變低了，你已經知道他們的資料，不用在茫茫的市場中尋找客戶，花的成本也較低，當然獲利就較大。你只要想個創意，讓他們回來重複消費就好。當然你可以用LINE、用mail、打電話、寫信等等。只要設計好一套好的流程，就會增加業績。

2.帶進新產品賣給既有的客戶

     客戶不只需要一種產品，他不向你買當然就向別的人買。如果你留下了客戶的資料，也就是你有了客戶資料庫，那麼就可以找與你企業相互補或相關聯的產品來銷售，一般人買了洗衣機也得買吸衣精來洗衣服。當然你也可以找目前流行或暢銷的產品來銷售給既有的客戶。像天氣冷，暖暖包、暖爐、溫泉飯店的需求就很大，何不找這樣的廠商合作銷售呢?只要你把為什麼要銷售這樣產品，提供一個可以讓你客戶接受的理由就可以。當然整個銷售的流程設計好，應該可以增加企業的業績。

3.找別人的資料庫來銷售自己的產品

    很多人也跟你一樣，想要有更多的銷售及獲利，如果他有客戶資料庫，為什麼不和他合作來銷售你的產品呢?當然你要和別人合作，這是抗性蠻大的提案，因為他可能擔心你會破壞他的信譽，或擔心他的客戶怎麼想而不願提供他的客戶資料庫。所以你得讓對方安心，其實跟別人合作都得解除別人的疑惑，所以你可以問他可以接受的銷售方式，利潤分配方式，當他可以放心了，就可以合作了。
當然你可以捫心自問，你在甚麼情況下會提供自己的資料庫給別人呢?你的擔心應該也就是別人擔心的地方。
最好的方法就是加我資料庫聯盟團體，我們可以幫你們撮合，提供好的合作模式。當然有很多人不願意提供自己企業的資料庫，這也不用勉強，畢竟能跟你有同樣想法的人才能合作，不是嗎?

4.利用別人的資料庫銷售你沒有的產品

    很多人做生意很辛苦，常常都是因為先找到或生產了好的商品，然後再找客戶。他卻不知道做生意最難的就是找客戶--潛在客戶在那裡?企業會失敗的原因也都是找不到客戶造成的。
所以開發客戶是企業的命脈，也是獲利最根本的問題。所以別人的客戶資料庫就是一個寶庫，讓你可以獲利的寶庫。只要你找到好的且獲利高的商品，就可以跟他們合作，設計一套好的利潤分配，就可以很快的獲利。
先有市場、再見工廠。一個企業要獲利，最重要的就是三個步驟：一是建立客戶資料庫。二是取得客戶的信任。三是賣客戶想要的產品。這裡說的建立資料庫也可以是別人建立的資料庫，你指需要找到有創意的合作方法。

5.滿意保證方案(風險逆轉)

    如果你的產品或服務能夠提供無條件的滿意保證，那麼客戶就容易下決定，畢竟在我們下決定購買時，都會擔心做錯決定—擔心買了沒用、擔心買貴了(別的地方更便宜)、擔心也許以後有更好的…，客戶總覺得購買有風險，所以如果你能夠為你的產品或服務提出滿意保證，也就是不滿意退錢，那麼願來跟你交易的客戶會更多，因為他們不用擔心做錯決定了。
電視購物能夠讓人衝動購買，除了他們業務員的銷售技巧外，滿意保證讓客戶容易安心購買。只要你能讓客戶更安心，東西就賣得更多。

6.提供免費試用或試吃

     你會賣你現在的產品，大部分都因為你喜歡這產品，對這產品有很大的信心，然而你知道的客戶並不知道。你應該百分之百站在客戶的角度去思考，如果他能夠先免費試用你的產品，那他就能更快速的購買你的產品。
當你去大賣場買東西，就會有很多的試吃活動，讓你免費吃他的產品，然而東西好不好吃是一回事，試吃告訴你的訊息是—廠商對產品的信心。銷售是一種情緒的轉移，信心的傳遞，只要你感受到他的信心，就容易購買。

7.找回失聯的客戶

  不知道你有沒有統計過，你的客戶流失的比例有多少?也是跟你買過卻不再購買的客戶比例。除非你的提供的產品或服務，客戶都指消費一次，否則很多客戶都會重複來消費。然而有很多是地域的關係，可能客戶是遠來的客戶經過、或是他搬家了…，很多的客戶不再來消費了，你知道甚麼原因嗎?當然大部分的因素都是客戶有些不滿意你的產品或服務，當然也有些客戶是忘了曾經向你消費，所以只要你拿起客戶資料，想個辦法讓客戶回娘家的活動，相信很多人比例的客戶，會因為你的活動再來消費。
要找回失聯的客戶，你必須勇於面對，尋求產品或服務的改進，這樣客戶回來後，才能繼續消費。

8.加碼銷售

    當客戶購買的時候，也就是他最相信你的時候。這時候是你另一個銷售的開始。很多人會忘了這是個機會，也擔心講太多客戶不知道會不會覺得我們太躁進，然而這都是你的擔心而已。你應該事先有一套銷售計畫，當客戶買了A產品後，你應該嘗試多賣A產品或B產品，就像麥當勞做生意一樣，當你單點時，他會問你要不要套餐?要不要加大?
這都是加碼銷售的原理，最多客戶不加碼，你又沒有損失，當然你要讓客戶增加購買需要有一套有效的話術。另外加碼銷售可以賣得更多或更久，例如銷售儲值卡、繳交年會、終身會員的優惠等等都是同樣的道理。
凡事要成功都要有計畫，事先擬定銷售話術是很重要的，否則銷售人員的情緒跟習慣常常造成客戶的反感，所以得事先擬定話術，然後再不斷的精進修改，相信很快就可以創造更大的利潤。

9.以物易物

    在沒有錢幣之前的商業模式就是以物易物，這也是很好增加業績的方法。例如你拿產品或服務交換你所需要的產品或服務，你將發現付出的只是成本，交換之後所得到的產品價值提高了。
當你銷售的時候也可以這樣想，你的客戶不用花錢，拿他的產品或服務來交換，這樣他是不是覺得便宜而比較容易買單呢?所以有些客戶的產品或服務是你需要的，你就可以來個以物易物，如果你換來的可以賣給你的舊客戶，那麼也可以增加你的營收。
以物易物可以三個廠商交換，A、B、C三個廠商的產品或服務也許是A需要B的產品、B需要C的產品、C需要A的產品，如此剛好可以三角交換。例如文具公司舉辦旅遊需要飯店房間，而飯店需要雜誌廣告、雜誌公司需要一些文具，那麼這樣就可以變成三角交換了。

10.測試你的行銷活動

    行銷活動是屬於社會科學，沒有人能預測怎樣的銷售行為才是最好的。所以你必須測試、測試一切行銷活動。第一個要測試的當然就是你的產品或服務價格，價格回影響需求，但影響有多大，這就需要測試，如果可以你應該測試一下價格的影響。
再來你的所有文件的文字也需要測試，舉例來說餐廳應該測試他的菜單，有沒有辦法讓菜單更具有吸引力，讓客戶點更貴的菜餚。
門口的招牌或POP(現場的促銷文案)也應該測試，改變一下標題也許更可以吸引客戶。很多人做生意一層不變，生意好就算了，一旦生意不好總得測試其他的方案。
廣告更應該做測試，因為廣告的效果影響重大。如果本來的廣告可以招攬2%的客戶，由於修改更有效，可以招攬4%的客戶，那麼你的收入就增加一倍了。這是很大的提升，而且開始時利用小範圍測試效果，如果不好就修正，這樣就可以減少成本的花費。
可以讓你行銷效果更快的方法就是測試，測試一切。不要因為你的主觀讓生意溜走。畢竟企業存在就是要獲利。
一頓的知識比不上一盎司的行動!現在你已經知道了最快最有效的獲利方法，就應該去測試看看效果如何?如果你沒辦法訂定銷售的方式及流程，也沒辦法和人交換使用資料庫，那麼你可以加入我的”資料庫創富聯盟”來實現獲利。
企業要賺錢是老闆的責任，不只讓你的產品或服務讓客戶享受，更應該照顧你的員工，所以馬上加入資料庫聯盟，我們會有一套有效的方法為你創造利潤。
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